Indonesiako hizkuntzaren ikuspegi orokorraPestiziden merkatua
Indonesia munduko nekazaritza-herrialde eragin handikoa da, oinarri sendoa duenanekazaritza industriaeta produktuaren abantaila nabarmenak. Gaur egun, Indonesia da palma-olioaren munduko ekoizle handiena, arrozaren laugarren ekoizle handiena, kautxuaren bigarren ekoizle handiena eta iltzearen ekoizle handiena. Hainbat labore nagusiren ekoizpena munduko onenen artean dago.
Oinarrizko laboreen laborantza-eskalari dagokionez, Indonesiako hainbat labore ekonomiko eta elikagarriren diseinua eta bolumena ondo definituta eta nabarmenak dira. Horien artean, bi labore nagusien, arrozaren eta palmondoaren, landaketa-eremuek 10 milioi hektarea baino gehiago dituzte, eta horrek Indonesiako nekazaritzaren oinarrizko zutabe bihurtzen ditu.
2024an, Indonesiako koko landaketa-eremuak Filipinetakoa gainditu zuen ofizialki, mundu mailan lehen postuan kokatuz. Kautxu eta arto landaketa-eremuek ere 2 milioi hektarea baino gehiago izan zituzten. Kakao, kafe eta fruta eta barazkien landaketa-eremuek milioi bat hektarea baino gehiago izan zituzten.
Azpimarratzekoa da Indonesiako iltzearen landaketa-eremua 500.000 hektareakoa baino ez dela, baina munduko ekoizpenaren % 80 dela, eta industria honetako monopolio-abantaila oso esanguratsua dela.
Oro har, Indonesiako nekazaritza-lurren azalera osoa 55 milioi hektareakoa da, eta nekazaritzan diharduten pertsonen kopurua herrialdeko biztanleria osoaren % 30 inguru da. Lurraren eskalak eta giza baliabideen erreserbak nekazaritza-industria sistema handi bat sostengatzen dute. Aldi berean, Indonesia tropikoetan dago, urte osoan eguraldi beroa eta euritsua duena, urtaro bereizirik gabe. Uztak etengabe hazten dira urte osoan, eta ez dago negutegietan lantzeko beharrik urte osoan zehar nekazaritza egiteko. Hala ere, izurriteen eta gaixotasunen infestazioen maiztasuna eta belar txarren hazkuntza handia da, eta horrek pestiziden tokiko eskaria ere urte osoan konstantea eta sendoa izatearen ezaugarri nagusiak ditu.
Pestiziden munduko merkatuari erreparatuta, Indonesiako kontsumo-bolumena ere lehenengoen artean dago. Munduan pestizida gehien erabiltzen dituen herrialdea Brasil da, eta eskaria handia du soja-landare genetikoki eraldatuaren industria handiari esker.
Nekazaritza-landaketa baldintza onekin, Indonesiak ia 300.000 tona pestizida erabiltzen ditu urtean, munduko hirugarren postuan kokatuz. Datu garrantzitsuenen artean, Indonesiako pestizida-unitateen erabilera 6,68koa da, munduko nekazaritza-herrialde nagusien artean maila altua duena. Hau ere froga garrantzitsua da Indonesiako pestizida-merkatuaren bizitasun handia eta eskaera handia erakusten dituena.
Urtean ia 300.000 tona pestizida erabiltzen direnean, kategoria-egitura oso bereizgarria da.
Klima tropikalak eragindako belar txarren hazkunde nekaezinaren ondorioz, herbizidak bihurtu dira eskaera handiena duen kategoria, erabilera osoaren % 45 osatuz. Horien artean, bi produktu nagusiek, glifosatoak eta paraquatak, dituzte bolumen handienak. Bi hauen erabilera konbinatuak herrialdeko pestizida erabilera osoaren % 40 hartzen du, gutxi gorabehera 120.000 tona. Gainerako % 50a intsektizidek eta fungizidek hartzen dute, batez ere arroza eta fruta eta barazkiak bezalako labore ekonomikoetarako erabiltzen direnak. Laborantza hauek izurrite eta gaixotasunen intzidentzia handia dute, eta premiazkoagoa da pestizida intsektizida eta fungizidak erabiltzea.
Merkatuaren tamainaren ikuspuntutik, Indonesiako pestiziden merkatuaren eskala orokorra 4.710 milioi dolar estatubatuarra da. Industriaren hazkunde-tasa egonkorra da eta merkatuaren tamaina 5.600 milioi dolar estatubatuarretara igotzea espero da 2030erako, hazkunde-potentzial handia duelarik.
Hala ere, aldi berean, Indonesiako pestiziden industria lokalak gabezia nabarmenak ditu bere azpiegituretan, eta hori ere aukera bikaina da atzerriko enpresentzat merkatuan sartzeko.
Indonesiako tokiko produktu kimikoen hornikuntza-katearen sistema ahula da, eta pestizida-kategoria gutxi batzuk baino ezin dira modu independentean ekoitzi. Gaur egun, 500 enpresa baino gehiagok lortu dituzte erregistro-ziurtagiriak, baina horietatik 20-30ek baino ez dituzte ekoizpen independenterako instalazioak eta fabrikatu dezakete modu independentean. Aldi berean, azkenaldian, Indonesiako Nekazaritza Ministerioak etengabe gogortu ditu ontzi txikiko pestiziden inportazio-politikak. Enpresek barne-merkatutik zuzenean inportatu zitzaketen pestizida amaituak ontziratuta zeuden aurreko eredua jasanezina bihurtu da. Tokiko ontziratze eta prozesamenduaren eskaria azkar handitu da, eta horrek garapen-leiho berri bat eskaintzen die tokiko ekoizpen eta prozesamendurako gaitasuna duten enpresei.
Pestiziden kontsumoaren ezaugarriak Indonesian
Indonesiako pestiziden kontsumoak oso eredu banatua erakusten du. Bi kontsumo ereduen botiken logika, erosketa eskaerak eta erabakiak hartzeko irizpideak guztiz desberdinak dira. Muina bi kategoriatan bana daiteke: eskala handiko landaketa ekonomiak eta eskala txikiko nekazaritza ekonomia deszentralizatuak.
Lehenengo kategoria Sumatra uhartean eta Kalimantan uhartean kokatutako eskala handiko landaketek osatzen dute. Oinarrizko laboreen artean palma, kautxua eta epe luzerako beste labore ekonomiko batzuk daude.
Laborantza hauek hazkuntza-ezaugarri egonkorrak eta izurrite eta gaixotasun gutxi dituzte, beraz, pestizida eta fungizida gutxi behar dituzte. Hala ere, urte osoan zehar belar txarrak kontrolatzeko presioa oso handia da. Herbiziden eskaria konstantea da urte osoan zehar eta kontsumo-kategoria nagusi bat da.
Bigarren mota nekazaritza txiki deszentralizatua da, batez ere Java uhartea eta Sulawesi bezalako eskualdeetan aurkitzen dena, arroza, piperrak, patatak, txaloteak, tomateak eta beste elikagai eta fruta barazki batzuk bezalako laboreak izanik arreta nagusia.
Laborantza hauek izurrite eta gaixotasunekiko joera dute ingurune bero eta hezeetan. Pestizida aplikazio bakar batek askotan ez du arazoa guztiz konpontzen, eta hainbat aplikazio errepikatu behar dira. Hori da Indonesian unitateko pestiziden erabilera munduko batez bestekoa baino askoz handiagoa izatearen arrazoi nagusia, eta baita Txinakoa baino handiagoa izatea ere.
Bi moduen arteko kontsumo erabakiak hartzeko logikan dauden aldeak nabarmenak dira.
Lehenik eta behin, nekazaritza txikiko taldea dago. Java uhartean, biztanleria trinkoa da eta nekazaritza-lurrak zatikatuta daude. Nekazari bakoitzaren lurzatiaren batez besteko tamaina hektarea 1 baino gutxiagokoa da, eta gehienek hiru eta bost hektarea artekoa baino ez dute. Nekazaritza-lurren tamainaren mugak direla eta, nekazariek ez dituzte pestizida handiak erosten produktu kimikoen xahuketa saihesteko. Aldi berean, tokiko nekazariek kultura-maila mugatua eta landaketa-ezagutza profesionala mugatua dute, eta haien kontsumo-erabakiak oso pragmatikoak dira. Izurrite eta gaixotasunen arazoei lehentasuna ematen diete eta ez dute kontuan hartzen landaketa-denboraldi osoko sendagaien erabilera-kostu orokorra. Beraz, txikizkarien irabazi-marjinak, dendako sustapen-politikak eta beherapen-deskontuak bezalako faktore terminalak dira nekazari txikien erosketa-aukerak zehazten dituzten faktore nagusiak, sendagaien kostu orokorraren ordez.
Hala ere, eskala handiko landaketetan erabakiak hartzeko logika guztiz desberdina da. Landaketa horien nekazaritza-lurren azalerak askotan hamarnaka edo ehunka mila hektareakoak ere badira. Funtzionamendu-sistema estandarizatua eta findua dago, eta pestiziden kostua urteko landaketa-ekoizpenaren diru-sarreren kontabilitate orokorrean sartzen da.
Eskala handiko landaketetan, pestizidak erosteko kostua landaketa-kostu osoaren % 1 baino gutxiago da. Pestiziden eraginkortasuna, egonkortasuna eta puntualtasuna askoz garrantzitsuagoak dira prezioa baino. Oinarrizko eskaera belar txarren, gaixotasunen eta izurriteen arazoei eraginkortasunez eta sakonki aurre egitea da, eta landaketa-planaren aurrerapen egokia bermatzea.
Gainera, Indonesiako urruneko eremuetan hornidura-katearen puntualtasun-eskakizunak oso altuak dira, eta hori arazo berezia da, barne-merkatuan ez dagoena. Sumatra, Kalimantan, Sulawesi eta Papua bezalako landaketa-eremu nagusiak Java uharteko industria-gunetik urrun daude, eta banaketa logistikoa zaila da eta denbora asko behar du.
Nekazari txikiek pestizidak aplikatzeko denbora malgutasunez egokitu dezakete. Pestizidarik eskuragarri ez dagoenean ere, eskuz belar txarrak kendu ditzakete. Akatsen tolerantzia-tasa oso altua da. Hala ere, landaketa handietan, belar txarrak kentzeko, pestizidak aplikatzeko, biltzeko eta fruituen ekoizpenerako prozesu osoa estandarizatuta eta aldez aurretik planifikatuta dago. Pestizida garaiz entregatu ezin denean, landaketa-plan osoa atzeratu egingo da.
Pestiziden aplikazioa atzeratu ondoren, hasiera batean proiektu honetara esleitutako langileak beste parke batzuetara berriro esleituko dira. Enpresak langile berriak kontratatu beharko ditu, eta horrek kostu gehigarri handiak ekarriko ditu. Hasieran, hektarea bateko lur-eremuan pestizidak aplikatzearen kostu osoa kontrolagarria zen. Aplikazio-zikloa galtzen denean, lanaren, berregite-lanaren eta materialen kostuak pilatu egingo dira, eta gastuak esponentzialki handituko dira.
Beraz, eskala handiko landaketek oso baldintza zorrotzak dituzte pestiziden horniduraren puntualtasunari, egonkortasunari eta hornidura-katearen gaitasunei dagokienez, eta horiek dira sartzen diren enpresek gainditu behar dituzten oinarrizko gaitasunak.
Bitartean, tokiko nekazarien botika-ohiturek are gehiago handitu dute botika-bolumen orokorra. Jakarta inguruko barazkiak ekoizten dituzten eremuak, hala nola Bandung, adibidetzat hartuta, tokiko nekazariek, oro har, gaixotasunak eta izurriak berehala tratatzeko ohitura atzeratua dute, prebentzio-neurririk hartu gabe edo botikak zientifikoki aplikatu gabe. Gainera, nekazariek pestizida tradizionalak nahiago dituzte, aplikazio-dosi bakarreko handiekin eta eraginkortasun eskasarekin. Askotan, botika bi edo hiru aldiz aplikatu behar izaten dute arazoa konpontzeko. Nekazari batzuek pestizida ugari nahasten dituzte eurek ere, eta horrek are gehiago handitzen du pestiziden kontsumo orokorra.
Horrek azaltzen du zergatik Indonesiako landutako lurren azalera Txinakoaren bosten bat edo heren bat baino ez den, baina pestizida-erabilera unitateko askoz handiagoa den Txinakoa baino.
Badira atzerriko enpresek ahaztu egiten dituzten bi industria-arau ezkutu ere.
Lehenengoa pestiziden hondar-efektuen betetze-eskakizunak dira, iraupen luzeko laboreetan.
Palmondoak, hazkunde azkarreko basoak, kautxua, etab. epe luzerako hazkunde-laboreak dira. Palmondoen hazkuntza-zikloak 25 urte irauten du, eta hazkunde azkarreko basoak, berriz, 3 urteren buruan moztu eta moztu daitezke. Beraz, pestizidak erabiltzean, ezin dugu epe laburreko eraginkortasuna bakarrik kontuan hartu, baizik eta epe luzerako hondar-ondorioak ere kontuan hartu behar ditugu 3 urte, 5 urte edo baita 25 urtetan ere.
Adibidez, pestizida batzuek 8 urte arteko hondar-aldia dute lurzoruan. Hazkunde azkarreko basoen laborantzan erabiltzeak hurrengo landareen hazkuntzan eragin handia izan dezake. Pestizidak eraginkortasun bikaina izan arren, ezin da tokian tokiko erabilera zabala izan. Enpresek eraginkortasunaren eta segurtasunaren aurre-egiaztapena egin behar dute laboreen ezaugarrien arabera, eta egiaztapen-aldia 2 edo 3 urte artekoa izan daiteke.
Bigarren alderdia esportazio-laboreen nazioarteko araudi-betetzea da.
Indonesiak bere oinarrizko laboreen kopuru handia esportatzen du, hala nola palma-olioa, papera eta kafea, Europako eta Amerikako merkatuetara. Esportazio hauek nazioarteko garapen jasangarriaren araudi-arauak bete behar dituzte.
Horien artean, RSPO eta FSC bezalako nazioarteko arauek esplizituki mugatu eta debekatu dute hainbat pestizida mota erabiltzea. Horrek esan nahi du sektore honetan sartzen diren enpresek ziurtatu behar dutela beren produktuek nazioarteko esportazio-betetze-eskakizunak betetzen dituztela goi-mailako landaketa handien hornikuntza-katean sartzeko.
Indonesiako pestiziden inbertsio aukerak
Indonesiako pestiziden merkatuak potentzial handia eta aukera ugari ditu, baina merkatuaren estandarizazio maila baxua du eta arrisku handiak ditu aurrean. Indonesiako merkatuan sartzean, gehiegikeriak eta mugimendu bizkorrak saihestu behar dira, eta horren ordez, pazientzia eta arreta handiz jokatu, presentzia sendoa ezarri, plan egonkorrak egin eta epe luzerako eragiketetarako prestatu.
Arriskuen kontrolaren ikuspegitik, hiru puntu garrantzitsu daude.
Produktuen erregistroaren betetze-arriskua
Indonesiako industriaren araudi-ingurunea gogortzen jarraitzen duen heinean, aurreko egoera kaotikoak, hala nola osagaien ezkutuko gehikuntza, oso toxiko diren eta hondakin asko dituzten produktu kimikoen salmenta eta edukiera ez-estandarrak dituzten produktuak, erabat zuzendu dira.
Horrelako produktu ez-konformeak pixkanaka merkatutik kendu dira.
Etorkizuneko merkatuaren joera nagusia toxikotasun txikiko, ingurumena errespetatzen duten, kontzentrazio handiko eta formulazio berriko produktuak dira. Betetzen duten, trazagarri diren, berdeak eta eraginkorrak direnek bakarrik lor dezakete merkatuan epe luzerako oinarria.
2. Kanalen eta finantzaketaren arriskuak
Indonesiako uharteak sakabanatuta daude eta merkatuaren diseinua zatikatua da, eta horrek kostu handiak dakartza kanalak ezartzeko eta merkatuaren funtzionamendurako. Merkatuan sartzen diren enpresek hedapen oldarkorra eta itsu-itsuan biltegiratzea saihestu behar dute. Zorrotz hautatu behar dituzte agenteak eta banatzaileak, kreditu-ebaluazio eta kreditu-kontrol sistema osoa ezarri, zor txarrak izateko arriskua zorrotz kontrolatu kanaletan, eta merkatua etengabe zabaldu.
3. Denboraldiko arriskua
Nekazaritza-ekoizpena oso sasoikoa da. Pestiziden eskaria landaketa-garaian izaten da gailurra. Aplikazio-garaia galtzeak produktuak bere merkatu-balioa erabat galtzea ekarriko du.
Uzta batzuk urtean behin bakarrik biltzen dira. Hornidura atzeratzen bada, produktuak biltegietan gordeko dira urtebetez, eta horrek kapital-okupazio eta biltegiratze-kostu handiak eragingo ditu, eta horrek zuzenean murrizten du enpresen irabazi-marjina. Beraz, hornidura-katearen eraginkortasunaren kontrola da errentagarritasuna lortzeko gakoa.
Goian aipatutako merkatu-ezaugarrietan eta arrisku-puntuetan oinarrituta, lau inbertsio-aukera nagusiak dira etorkizuneko Indonesiako pestiziden industriaren garapen-norabide nagusiak ere.
1. Kontzentrazio handiko, kalitate handiko, formulazio berriko eta bereizitako produktuen garapena azpimarratu, ohiko gama baxuko produktuen ordez.
Eduki gutxiko, toxikotasun handiko eta hondakin handiko produktu tradizionalek ez dituzte betetzen industriaren betetzea eta merkatuaren eskakizunak. Eduki handiko agente premium-ek eraginkortasunez murriztu dezakete landutako lur-unitate bakoitzeko erabiltzen den pestizida kopurua, eta horrek landaketa-kostu orokorrak txikiagoak eta eraginkortasun egonkorragoa dakar.
Bitartean, formulazio berriek, hala nola konbinazio bitarrak eta hirutarrak, baita dosi forma berriek ere, pestiziden aplikazioaren eraginkortasuna nabarmen hobetu eta pestiziden erabileraren kostua murriztu dezakete. Produktu tradizionalen aldean, merkatuan lehiakortasun handia dute.
Aldi berean, fintzea eta markaren bereizketa dira azkar aurrera egiteko gakoak.
Gaur egun, Indonesiako merkatuko enpresa gehienak, Txinak finantzatutakoak zein bertakoak, prezio baxuko lehiaren zirkulu zital batean harrapatuta daude, marka-primarik gabe eta irabazi eskasak lortuz. Aldiz, enpresa multinazionalek, beren marka-abantailak aprobetxatuz, goi-mailako merkatua okupatzen dute eta prima handiak dituzte.
Demagun kasu praktiko bat adibide gisa. Indonesiako merkatuan, ohiko karbendazim fungizidak lur hori edo gris kolorekoak ziren guztiak. Merkatuan sartu zen enpresa nazional bat izan zen antzeko produktu bat urdinez merkaturatzen lehena. Bere abantaila bisual bereizgarria aprobetxatuz, azkar bereganatu zuen merkatua eta bi urtez jarraian eskaera jarraitua izan zuen, industriaren joeraren buru izanik.
Horrek are gehiago berresten du merkatu oso homogeneo batean, berrikuntza bereizi mota txiki batek ere abantaila lehiakor nagusia sor dezakeela.
2. Tokiko fabrikazioan + tokiko biltegiratzean + tokiko hornikuntza-katean zentratu, abantaila lehiakor nagusi bat eraikitzeko.
Inportazio hutsaren ereduak eragozpen asko ditu, hala nola tarifa-kostu handiak, logistika-eraginkortasun eskasa eta hornidura ezegonkorra. Aldiz, tokiko ekoizpen- eta biltegiratze-enpresek tarifa-murrizketaren onurak jaso ditzakete, produktuen kostuak nabarmen murriztuz.
Garrantzitsuagoa dena, Indonesiako gobernuaren erosketa ofizialetan eta enpresa publiko handien landaketa-lizitazioetan, tokiko manufaktura-enpresek bakarrik parte har dezakete. Inportatutako produktuak guztiz baztertuta daude lizitazio-prozesutik. Tokiko hornikuntza-kate bat ezartzeko gaitasuna ez da soilik kostu-abantaila, baita baliabideen oztopo bat ere.
3. Produktuak bakarrik saltzetik “produktuak + nekazaritza-zerbitzuak” osatzen duten ikuspegi integratu batera aldatzea, irabazi gehigarriak lortzeko.
Indonesiako ekonomia garatzen den heinean, nekazaritzan aritzen diren pertsonen kopurua jaisten jarraitzen du, eta lan-kostuak urtez urte igotzen ari dira. Eskuzko landaketa eta pestizida aplikazio metodo tradizionalak pixkanaka baztertzen joan dira.
Ikerketen arabera, 2019 baino lehen, tokiko nekazariek oso onarpen txikia zuten droneen ihinztadura eta uzta mekanizatua bezalako zerbitzuekiko. Hala ere, pandemiaren hiru urte igaro ondoren, industriak bilakaera azkarra izan zuen. 2022az geroztik, nekazaritzako gizarte-zerbitzuen eskaria izugarri handitu da, eta nekazariek aktiboki erosi dituzte zerbitzu pertsonalizatuak, hala nola droneen ihinztadura eta uzta mekanizatua.
Pestizida produktuak saltzeak merkatuaren homogeneotasun larria dakar, prezio gardenak eta prezio premiumetarako tarterik gabe. Hala ere, "pestizida produktuak + nekazaritza zerbitzu pertsonalizatuak" ereduak ez ditu produktuen salmentak bultzatu bakarrik, baita zerbitzu bereizien bidez irabazi gehigarriak ere sor ditzake. Etorkizunean industriarentzat hazkunde-arlo bat da hau.
Argitaratze data: 2026ko uztailak 29
